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  刚刚过去的“五·一”小长假里，位于海东新区的龙湖恩祥·岭南原著，在入市近半年后，以“星空云墅“实体样板间再次惊艳湛江：独特的户型格局和阔绰的空间尺度，收获到访客户和嘉宾的一致赞许。

  （龙湖恩祥·岭南原著“星空云墅“实体样板间空间阔绰）

  岭南原著，是龙湖进入湛江市场后，落地的第一个项目。去年4月至9月，短短半年时间里，龙湖先后在湛江海东新区、鼎盛商圈、银帆公园旁取得3个住宅地块，分别建设龙湖恩祥·岭南原著、龙湖方圆·天璞、龙湖达鑫·青云府3个项目。

  无论原著系、天字系还是府系，都是龙湖产品体系内高端住宅的代名词。为何首入三盘皆定位高端？如此布局背后，龙湖有着怎样的底气？又将给湛江的人居市场带来怎样的改变？在进驻湛江一年后，这些问题的答案，正逐渐变得清晰。

  连落三盘皆定位高端，品质出众深得城市精英青睐

  “这个星空露台80㎡的面积，几乎跟一套小户型的房子相当了，充足的空间，既可以打造成空中花园，又可以当做亲朋好友闲暇聚会的场所，简直太棒了。”在4月30日的开放活动中，岭南原著“星空云墅“实体样板间的星空露台，吸引了众多客户驻足流连。

  （龙湖恩祥·岭南原著星空露台）

  龙湖恩祥·岭南原著，是龙湖进入湛江后落地的第一个项目，自去年8月案名发布后，就备受市场瞩目。

  龙湖“原著系”产品肇始于2008年，初个项目北京“龙湖·颐和原著”不仅开启了中国墅居亿元时代，更奠定了“原著系”在高端住宅市场的塔尖地位。

  在湛江，同为“原著系”的岭南原著，品质没有让市场失望。以此次开放的上叠样板间为例，除了让人流连忘返的星空露台，标配的专梯入户，上下三层近270㎡的实用面积，约7.6米的双面宽景观阳台，都深得注重私密性和尊贵感的城市精英阶层青睐。

  （龙湖恩祥·岭南原著实景图）

  上佳的产品力，让岭南原著自去年10月底开盘后，便备受市场追捧，也让龙湖布局在鼎盛商圈和银帆公园旁的两个项目龙湖方圆·天璞、龙湖达鑫·青云府，自面世起便自带光环。与岭南原著一样，源自龙湖产品体系内高端住宅序列“天字系”和“府系”的天璞与青云府，同样主打满足城市精英阶层的改善性品质居住需求，但也稍有区别。

  比如，背靠湛江商业中心鼎盛广场的龙湖方圆·天璞，地段优越，周边配套繁华，更构建了“二轴两中心”景观框架、六景归家动线、九大功能分区，让业主体拥有非同寻常的生活享受。

  （龙湖达鑫·青云府园林景观实景）

  而主打“纯粹自然，奢享低密”的龙湖达鑫·青云府，不仅在“城市绿肺”银帆公园旁打造出城芯罕有的叠拼别墅产品，且让小区内楼间距做到接近百米的阔度。约2万㎡的低密园林，近14米宽、4.4米挑高的入户门厅，大面积采用玻璃立面及玻璃栏杆的公建化外立面形态，无不凸显着其高端墅区的形象。

  从去年4月落地的岭南原著，到7月摘牌的天璞，再到9月拿地的青云府，全部定位高端改善，龙湖的决策也曾一度引发市场疑惑：湛江的高端改善市场，有这么大吗？

  消费升级叠加供应量少，主城叠墅成市场“香饽饽”

  “湛江并不缺房子，但缺能满足高端客户需求的好房子，所以我们在这里拿出来的，都是体系类最好的产品。”龙湖在湛江的相关负责人表示，主攻高端改善住宅市场，背后的原因其实很简单，“这里的市场和客户有需求。”

  高端住宅产品稀缺，在湛江的房地产市场，是不争的事实。第三方统计数据显示，2019年至今，湛江房地产市场住宅累计在售数量超过7.7万套，但叠墅供应数量仅为679套，占比不足1%。“对于湛江有改善性居住需求的购房者来说，不是不想买叠墅，而是供应量太少，很难买到，也很难挑到自己满意的产品。”不少购房者坦言。

  （龙湖恩祥··岭南原著地下室实景）

  墅居产品尤其是城市墅居产品供应不足的背后，一个不可忽视的原因，是禁墅令的大环境下，墅类产品的土地供应近年来愈发稀少。根据湛江市自然资源局发布的数据，2016年至今，湛江市成交的住宅用地平均容积率约为3，这也造成房地产市场上，高层住宅成为主流，而墅居产品则难得一见。

  不可否认，在过去的这些年，高层住宅的发展，解决了湛江人“有房住”的问题。但伴随着社会经济发展和居民生活水平的提高，越来越多有消费升级、改善生活质量和居住品质需求的购房者，置业关注点开始从“有房住”，转变为“住得好”。

  （龙湖达鑫·青云府实景）

  “这一点从这两年的成交数据就不难看出。现在越来越多的消费者，已经从‘买小房子过渡’转变为‘买大房子享受’，甚至很多首次置业的购房者，也希望能‘一步到位’，而不是先买个差不多的凑合着住。”湛江市不少房地产业内人士均表示，随着消费者置业理念的转变，以叠墅为代表的的高端改善型住宅，尤其是类似龙湖达鑫·青云府这样位于主城区核心地段的高端住宅，预计在未来会越来越抢手。

  “物以稀为贵嘛，普通高层、商铺，现在满大街都是，主城区的叠墅就不一样了，无论稀缺性、私密性、尊崇感还是舒适度，不管自住还是理财，都更有优势。”对于业内人士的观点，一直关注龙湖达鑫·青云府的湛江市民李先生，显然十分认同。

  近30载经验造墅“高手”，将如何焕新湛江高端市场？

  虽然市场需求旺盛且前景被普遍看好，但能不能拿得出让市场买账的高端住宅产品，才是开发商能否分到高端市场“蛋糕”的决定性因素。俗话说，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，之所以敢于在湛江市场连续落子3个高端项目，正是因为龙湖是打造高端住宅产品的“行家里手”。

  于1993年在重庆起步的龙湖，是行业内最早开始做别墅的开发商之一，至今已在高端住宅领域耕耘近30载，拥有40000多栋别墅建造经验。正因为如此，在国内房地产行业，有着“中国别墅看龙湖”的说法。

  （北京，龙湖·颐和原著实景）

  打开龙湖发展历程，其中一条明显的轨迹，便是中国别墅产品进程的“编年史”。以在重庆的北美风情别墅龙湖·香樟林为起点，20多年来，龙湖打造的地中海风情著作龙湖·滟澜山、开中魂西技先河的龙湖·颐和原著、西宸原著等知名作品，总在不断焕新国内的高端人居形态。

  “几乎每一个时期，龙湖都会有代表作，引领高端住宅潮流。”熟悉龙湖的业内人士说，以位于北京的龙湖·颐和原著为例，通过在别墅产品中融入具有中国特色的屋檐、斗拱等考究细节的做法，其不仅实现了中西方建筑风格的完美结合，开创了龙湖打造原著系作品的核心理念——中魂西技，更奠定了龙湖“原著系”产品在高端住宅市场的塔尖地位。

  （广州，“天字系”产品首开龙湖·天奕实景）

  更为难得的是，龙湖的高端住宅产品不仅经受住了时间的洗礼，更在长期的市场考验中始终保持坚挺。以2001年诞生于重庆的龙湖·香樟林为例，在平均房价不足3000元/㎡的彼时，其单套价格达到了约400万元，被视为当时重庆楼市价格天花板。如今，香樟林单套别墅价格已近3000万元，且少有二手房挂牌。

  “龙湖有着做高端住宅产品的基因和足够的经验积累，但却又不满足于‘吃老本’，他们的的客研部门一直在研究潜在客户需要什么，甚至拉上研发、设计、物业团队，去倾听、观察客户的声音和生活，只为打造能真正满足消费者居住改善需求的产品。”湛江当地房地产业内人士表示，在对产品打造严苛的龙湖引领下，湛江的高端住宅品质，未来肯定会再上一个新台阶，而这，或许就是龙湖对焕新湛江人居市场的独特意义。